松下依据日本市场，决定把收音机作为公司的拳头产品。可是，真空管的技术不成熟，产量低，品质也粗劣，因此，非常有必要引进飞利浦的先进技术。松下在欧美考察中还发现，以半导体（晶体管等）为主要材料的电子工业方兴未艾，日新月异。飞利浦又走在前列，而日本几乎是空白。松下想，照这样下去，日本非落后于世界不可。
“无论在哪里，好的东西都贵。”和飞利浦谈判时，见到对方开出的价码，松下感叹地说。飞利浦的条件是：双方共同出资，合作办厂。该厂的首期投资要达到6.8亿日元，飞利浦承担投资的30%，并以技术指导费等来抵算，技术指导费为7%，且要先期支付保证金50万美元。
当时，飞利浦的条件是相当苛刻的。美国公司提出的技术指导费为3%，而飞利浦则高达7%，高出4%；50万美元折合日元为2亿，这是一笔相当庞大的数目，也相当于当时松下家底的2/5。支付如此巨额的资金是否值得？而且说是合资工厂，实际上均是由松下出资，这样的合作有无必要？松下陷入了深深的矛盾和思虑之中。