小靳心想，长此下去，自己非败下阵来不可，得想个好办法。
这天，又有一个外地单位的业务员来推销产品，该产品在此地销路很好。小靳已经知道，凌主任的仓库里这种货早已断档。
凌主任见送货一上门，心里十分高兴，很快又与推销产品的小赵签了合同，而且在合同之外又另签了一份协议书，内中规定凌主任的百货公司今后长期为该厂产品在湖南的总经销单位，凌主任想把这项产品独霸一方。
中午，凌主任设宴招待小赵，顺便也把小靳请了去。喝酒是联络感情的好方式。都是搞销售的，小靳和小赵很快熟悉了，而且性格相投，成了好朋友。
晚上，小靳去招待所看望小赵，谈话中小靳告诉小赵，这家百货公司状况不好，而且不讲信誉，接着，小靳向他讲述了自己的经历。
小赵听完之后，心想，自己也是初次和凌主任打交道，如果真要像小靳那样，时间长了非陷进去不可。
第二天，小赵去找凌主任，要求重新签订合同，款到发货，并且不同意由该公司做他们厂产品的总经销单位；凌主任不明所以然，忙问因出何处。
小赵说：“咱们是第一次做生意，互相还不太了解。我听说你们公司最近效益不好，资金也很紧张，等咱们在实际工作中信任感情建立起来时，我们厂的产品再由你们公司总经销。”